Panoramica

OnlyTons è una piattaforma B2B product-centric e intermediata dal broker per il commercio di prodotti alimentari biologici e tracciabili. Digitalizza il ruolo di coordinamento di un broker agroalimentare biologico in Puglia: gli acquirenti non si limitano a reperire offerte spot, ma pianificano e assicurano l'approvvigionamento futuro rispetto ai reali cicli agricoli — finestre di disponibilità e raccolti a termine — e il broker è parte di ogni trattativa.

Il problema

Il commercio di prodotti alimentari biologici e tracciabili si basa sulle relazioni e sulla tempistica. Un acquirente che ha bisogno di 15 tonnellate di ceci biologici a settembre non può semplicemente «aggiungerli al carrello»: quell'offerta non esiste ancora come merce finita. Esiste come promessa a termine: un produttore i cui campi saranno raccolti entro una finestra che si sovrappone al bisogno dell'acquirente. Coordinare queste promesse — verificare le certificazioni, aggregare più produttori per soddisfare un solo ordine, preservare la provenienza e tutelare il ruolo del broker nella relazione — è un lavoro umano qualificato.

OnlyTons rende questo lavoro leggibile, ripetibile e veloce, senza rimuovere il broker dal centro della relazione.

Il principio fondante: il broker è in ogni trattativa

OnlyTons non è, deliberatamente, un marketplace in cui acquirenti e venditori transano direttamente. Ogni trattativa è coordinata dal broker, e la piattaforma è costruita per mantenere questo assetto (è ciò che si chiama anti-disintermediazione):

Il broker è parte strutturale di ogni trattativa.
I prezzi sensibili pubblicati «su richiesta» sono nascosti alle altre organizzazioni: la negoziazione passa attraverso il broker.
Le note interne del broker su una trattativa non sono mai visibili all'acquirente o al fornitore.

Vedi Ruoli e permessi e Trattative per come tutto questo viene applicato.

Cosa puoi fare

Produttori e trasformatori pubblicano offerte — proposte di disponibilità, spesso relative a una finestra di raccolto futuro, con prezzo e (dove pertinente) una certificazione biologica. Vedi Offerte.
Acquirenti e trasformatori pubblicano richieste — cosa serve loro, entro quando e con quali requisiti (ad es. «deve essere biologico»). Vedi Richieste.
Il broker vede tutti i lati. A partire da una richiesta, il broker apre uno spazio di abbinamento che classifica le offerte candidate, aggrega più produttori quando serve e crea una trattativa.
All'interno della sala trattativa, il broker guida la trattativa lungo un flusso (pipeline) (inquiry → … → closed), con una cronologia condivisa visibile alle parti e note interne visibili solo al broker. La merce consegnata porta con sé una catena di provenienza.
Il broker misura l'attività su una dashboard: valore coordinato, compensi e dove le trattative si disperdono.

Chi la usa

OnlyTons prevede due tipi di account:

Broker — Alessio ed eventuali futuri coordinatori. Modalità god-mode: vede tutto, guida abbinamenti e trattative, cura il catalogo, verifica le organizzazioni.
Utente dell'organizzazione — appartiene a una sola organizzazione. Ciò che può fare dipende dalle capacità di quell'organizzazione (produttore / trasformatore / acquirente).

Tutti i dettagli in Ruoli e permessi.

Come si incastrano i pezzi

Catalogo prodotti   ← il broker cura i prodotti canonici
      │
      ├── Offerte    (produttori/trasformatori: «avrò X nella finestra W»)
      └── Richieste  (acquirenti/trasformatori: «mi serve Y entro la data D»)
                    │
            Abbinamento    (broker: classifica candidati, aggrega, riconcilia)
                    │
              Trattativa   (flusso coordinato dal broker + cronologia + provenienza)
                    │
             Dashboard     (valore coordinato, compensi, funnel, dispersione)

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